喆丽控股是一间总部设于香港的网上零卖商，主要透过自家平台（包括YesStyle.com过火手机应用程式、AsianBeautyWholesale.com及YesAsia.com）销售时装、好意思容产物及影音文娱产物。集团网站设有多种谈话，包括英文、法文、德文、西班牙文、日文及汉文，客户群遍布北好意思、欧洲、澳洲及亚洲等地。 行政总裁刘国柱接纳本台专访时指，最近两年，疫情后，喆丽主打好意思容产物，跟不少韩国高出400个品牌，获他们授权全球性销售，发展B2C及B2B业务，荒谬是B2B业务，近两、三年发展好快。公司属意到韩国好意思容产物，不只在亚洲区内受接待，在好意思国、欧洲亦大行其说念，当地不少商户如店舗、连锁店、或网店等亦想搜购韩国好意思容品牌产物于当地销售，由于搜寻产物起首有贫窭。喆丽旗下平台YesStyle.com产物因获品牌授权，不错一站式浅薄他们下单采购。 他指，当今B2C业务，主要由香港自家智能机械东说念主仓库正经执货、付运；至于B2B则由香港旅社协助。眼目好意思国客户下单后非常心急，公司旧年5月就跟好意思国物流公司配合，于当地设旅社以减低资本。他阐发，以前靠空运付运，资本高，今天要应酬好意思国B2B客户，由南韩奏凯船运到好意思国西岸罗省入仓，船期两星期，资本平一半，大受好意思国B2B客户接待第四色se999se，透过新安排第四色se999se，大大裁减物流资本，客户盈利即时有进步，效力他们更多上公司B2B网站下单。 好意思国试行一年后，成绩梦想，喆丽最近开动在英国、德国试行相同款式，即在两地设仓库以裁减物流资本。刘国柱发现英国、德国等欧洲国度对韩国好意思容产物需求大。只有公司得手处治了物流资本问题，就能快速、平价完成付运。旧年B2B业务增长快，2023年就增长逾200%。今天B2B业务占公司营收逾两成，至于公司主力B2C业务，透过YesStyle.com主力销售好意思容产物，是粗鲁营收方位。 在产物分类方面，他指最早开展YesAsia售卖CD影音产物销售，今天只占营收1%，公司仍保留好作好意思好回忆。至于衣饰只占一成半营收，余下粗鲁为好意思容产物。正表露公司近两年转型得手。今天公司于南韩、日本设有服务处，主因多年前发展YesAsia业务，要于两地搜罗K-pop产物，故02年已在南韩设分公司，2015年起主力跟南韩好意思妆品牌配合，历程近十年发展，公司发现国外接纳南韩文化输出、由文娱产物、BTS音乐、韩剧《鱿鱼游戏》等均受接待，内行对南韩产物需求要紧，好意思容产物亦不例外。事实上南韩好意思容产物有其特有之处，亦得手作念到百花皆放。 接纳了B2B国外商场得手，喆丽正相关两个新兴商场：其中一个是南好意思西班牙语商场，包括墨西哥、智利、秘鲁、哥伦比亚等西班牙语国度，公司2019年度拓展欧洲商场时，将网站多语化，加入汉文、英文、法文、德文、西班牙文、意大牙文、荷兰文等，效力获现象外得益，本来西班牙文不只仅仅开垦西班牙商场，更可斗争到拉丁好意思洲，发现不少南好意思国度大众有看韩剧，听K- pop，亦想买K-Beauty，他们有时地亦成为公司西班牙语网站客户。另一个具后劲商场是中东。公司发现中东、沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、约旦等亦对韩国护肤产物、好意思妆产物有意思，稍后公司亦会相关若何拓展中东电商平台商场。 旧年喆丽控股营业额增长56.2%至2.01亿好意思元；事迹转亏为盈，录得推动应占溢利757万好意思元。刘国权分析，公司B端、C端客户均有增长，主要来自好意思容产物，单是好意思容产物营业额旧年增长超逾130%，匡助公司得手由早前卖CD、衫转为卖好意思容产物，亦协助旧年营业得手更动高。 最近港东说念主多北上糜费，刘国柱亦有北上考试，发现内地彩妆、好意思容品牌百花皆放，公司旧年底开动相关，本岁首开设两团队积极跟内地彩妆、化妆品、好意思容品牌研讨配合，于今已引入十多个品牌。发现客户除要搜寻K- beaut、J-Beauty外，亦正属意C-Beauty产物后劲。同时不少内地彩妆品牌正拓展国外商场，料将成为大趋势，畴昔公司不错发展一个渠说念，如YesStyle.com电商平台等，协助如K-Beauty般，拓展往好意思国、欧洲甚而乎南好意思洲或者中东地区。 喆丽控股年前租借青衣嘉民旅社13楼全层，诞生首个机械东说念主(AMR)执货货售，得手减省32.5%奇迹资本，相即是337.4万好意思元。得手降本增效后，公司再于区内诞生第二个AMR中心以提高配放才智。主席朱丽琼指，AMR仓库由一增至二，主若是是瞻望畴昔需求上涨，由于2023年营运梦想，生意不俗，瞻望到2024年，配送、处理才智将会劳苦，遂决定发展第二仓库。新增的同区阁下工业大厦位置合乎，楼面更大，达14万呎楼面，较第一旅社的13万呎楼面更大。东说念主手方面，1号仓已行逐日两班制，由一周6日工发展至7日工，机械东说念主数量亦增至161个。新2号仓由于面积较大，可预留更多空间予机械东说念主，忖度日后使用机械东说念主数量会更多。 行政总裁刘国柱补充，2023年营收比2022年增长高出五成，公司念念考若何积极拓展不同的国外商场，故有信心能合手续高速增长，才在物流、仓库跟机械东说念主系统方面加大插足，好配合订单量增长。 他说，喆丽发展B2C业务，商场践诺非常要害，自2019年年已开动YESSTAR网红规画，其时网红会员东说念主数未几，今天仍是荒谬30万。这归功于过去两年外交媒体商场要害更动，视频长度由以前廿、三十分钟大幅缩减于今天二、三十秒。公司亦找了许多新网红、拍好短片先容网站、品牌产物，事实上今天不少年青东说念主买彩妆、好意思容产物时，会上外交平台先看短片以作参考。 他说，喆丽早发展电商平台，有先驱上风，旧年底B2C会员数量已高出1000万东说念主，多位于好意思国、英国、欧洲、澳洲、加拿大糜费者，他们对亚洲产物有意思，成心公司跟其他品牌配合时，因为公司会员数量多，品牌不必花太多时辰、钞票去作念商场践诺，加上有三十万网红，不错协助客户将佢品牌践诺耗费界不同国度。故许多韩国品牌乐意跟喆丽配合，及授权作全球性销售。 他说，C端客户热销产物，多靠数据分析算出。因为品牌配合方逾400个，受接待产物每款不错高出5万件，并非统统好意思容产物均畅销，公司分析逐日、每星期、每月销售数据，列出三、四千件畅销产物咧，然后定出一个需求预测（demand forecast），预测畴昔30日、60日、90日客户下单，然后向供应商入定货，令客户下单时即有货供应。单价方面，C端客每张单平均六件产物，约60多好意思元，Ｂ端订单已达2000元好意思金，量多时可享薄利多销上风。 喆丽控股2021年中在港上市，当日招股价3.28港元，挂牌后曾冲高至5.1元，自后反覆回落至旧年低位0.4元，近日回升，上月更一度标升至4.8元以上，近报3.9元，市值15.6亿。市盈率26倍，周息率1.2厘。 分析指，辛苦表露，喆丽控股是一家总部位于香港的电子商务平台运营商，主要采购亚洲时装与活命前锋、好意思容及文娱产物，并向全球客户销售关联产物。其营业款式使得喆丽控股能够哄骗其地内地采购上风和全球销售网罗，为全球糜费者提供各样化的产物和优质服务。近日加大机械化插足，有降本增效作用，配合境外B2B业务造强，正渐渐执行新时间「新质坐褥力」上风。 拜谒、整理：劳家乐 报说念：方嘉莉av女星